L’agence Les Causantes lance LC+ son offre de brandformance incrémentale pour aider les marques à sortir du piège du CPA digital !
Alors que les coûts d’acquisition augmentent et que les leviers de performance
traditionnels atteignent leurs limites de saturation, l’agence indépendante Les
Causantes défend une nouvelle approche de la croissance fondée sur
l’incrémentalité, la mesure omnicanale et l’orchestration des médias.
Neuilly-sur-Seine, 1 juin 2026
Pendant plus de quinze ans, les directions marketing ont construit leur croissance autour d’une
promesse simple : optimiser les investissements publicitaires pour générer davantage de
conversions.
Cette logique a permis l’essor et l’âge d’or du Search, du Social Ads et plus largement du
marketing à la performance.
« 92,3 % des investissements médias audités par Les Causantes ces 6 derniers
mois sont concentrés sur des leviers de captation de demande existante »
Mais en 2026, de nombreuses marques font face à une réalité nouvelle : la concurrence est
rude, les coûts d’acquisition progressent, les audiences sont surexposées, les gains d’efficacité
se réduisent et chaque euro supplémentaire investi produit des résultats de plus en plus
limités.
Pour Les Causantes, le problème n’est plus un problème de plateforme ou de levier.
C’est un problème de modèle de croissance.
« Pendant des années, les annonceurs ont cherché à optimiser leurs conversions. Aujourd’hui,
la véritable question est de savoir comment créer davantage de demande, davantage de
mémorisation et davantage de valeur client. »
Le piège du CPA
Le CPA, le ROAS ou le coût par lead restent des indicateurs utiles pour le pilotage
opérationnel des campagnes médias.
Mais lorsqu’ils deviennent les seuls outils de pilotage, ils peuvent conduire à une vision
incomplète de la performance marketing.Une partie croissante des investissements digitaux consiste à capter une demande déjà
existante plutôt qu’à en créer une nouvelle.
Résultat :
• les audiences sont sollicitées en permanence ;
• les plateformes se disputent les mêmes utilisateurs ;
• les performances semblent stagner malgré l’augmentation des investissements ;
• les marques peinent à identifier les véritables moteurs de leur croissance ;
• L’attribution full-funnel est un cauchemar.
Selon Les Causantes, la prochaine étape du marketing consiste à mesurer non seulement ce
qui convertit, mais surtout ce qui crée de la croissance incrémentale et permet d’aller chercher
de nouveaux clients.
L’incrémentalité au cœur du nouveau modèle de croissance
Face à cette évolution, Les Causantes lance son offre LC+ de Brandformance Incrémentale,
destinée aux marques souhaitant réconcilier branding, considération et performance.
Cette approche repose sur une conviction simple :
La performance durable est la conséquence d’une marque forte, d’une audience engagée et
d’une mesure plus complète de la contribution marketing.
L’objectif n’est plus uniquement de générer des conversions à court terme, mais de construire
un système de croissance capable d’augmenter la valeur des utilisateurs dans le temps.
Une nouvelle génération de médias pilotés par la donnée
Cette nouvelle génération de médias ne se résume pas à une addition de leviers. CTV, audio
digital, DOOH programmatique, retail media, social commerce ou encore recherche pilotée
par l’IA répondent tous à un même enjeu : permettre aux marques de retrouver de la
couverture utile, dans des contextes d’attention de qualité, avec un pilotage plus fin par la
donnée.
Les Causantes accompagne les annonceurs dans la sélection des environnements réellement
pertinents selon leurs objectifs : notoriété, considération, trafic, drive-to-store, acquisition ou
conversion. L’enjeu n’est pas d’activer tous les canaux disponibles, mais de construire le bon
mix entre puissance, contexte, répétition, ciblage et mesure.
Cette approche permet de dépasser une logique purement tactique pour orchestrer des
campagnes plus incrémentales, plus mesurables et plus efficaces, en complément des leviers
digitaux historiques déjà maîtrisés comme Google, Meta, TikTok ou les dispositifs
d’influence.
Une seule mesure omnicanale pour les piloter tous !
CTV, audio digital, DOOH programmatique, retail media, TikTok Shop et GEO ne jouent pas
le même rôle dans le parcours client. Certains leviers captent une intention déjà proche de
l’achat et se mesurent facilement en clics, ventes ou ROAS. D’autres agissent plus en amont :
ils créent de la mémorisation, de la préférence, de la présence de marque ou de la demande
future.
L’objectif n’est donc pas de les piloter avec un seul indicateur, mais de les faire entrer dans
une même lecture de la valeur. Netflix, Disney+, Prime Video, Spotify, JCDecaux, Carrefour
Links, TikTok Shop, ou encore ChatGPT incarnent des points de contact très différents, mais
tous contribuent, à leur place, à la progression d’un utilisateur vers la marque, l’achat ou le
réachat.
Avec cette approche, Les Causantes aide les marques à dépasser le pilotage en silos : mesurer
ce qui convertit immédiatement, mais aussi ce qui prépare la conversion, augmente la
préférence, renforce la LTV ou crée de la demande incrémentale. La Brandformance
Incrémentale vise précisément à relier ces contributions visibles et invisibles pour arbitrer les
investissements sur leur valeur réelle, et non uniquement sur leur attribution immédiate.
Une approche pensée pour les marques déjà matures
L’offre de Brandformance Incrémentale s’adresse principalement aux marques ayant déjà
atteint un premier niveau de maturité online et offline et qui cherchent à dépasser les limites
de leurs leviers actuels :
• pur player e-commerce souhaitant franchir un nouveau palier de croissance, lorsque
l’optimisation du taux de conversion, du CPA ou du ROAS ne suffit plus à générer de
la croissance additionnelle ;
• acteurs du retail, confrontés à des enjeux de rentabilité de leur réseau de magasins et
à la nécessité de mieux piloter la contribution réelle de leurs investissements médias
au trafic, aux ventes et à la performance locale ;
• entreprises des secteur santé, soin, compléments alimentaires, parental et bien-
être, car ces catégories reposent fortement sur la confiance, la répétition, la preuve et
la mémorisation avant l’achat ;
• ETI et groupes, qui cherchent à optimiser leurs investissements médias et, surtout, à
identifier clairement quels leviers contribuent réellement à la croissance, à la
rentabilité et à la valeur client dans le temps.
• organisations confrontées à une hausse de leurs coûts d’acquisition, pour
lesquelles la croissance ne peut plus reposer uniquement sur la captation d’une
demande existante, mais doit passer par la création de demande incrémentale.« La prochaine bataille marketing ne sera pas
technologique »
Pour Les Causantes, les innovations technologiques continueront d’accélérer.
Mais la véritable transformation se situe ailleurs.
« La prochaine bataille marketing ne sera pas technologique. Elle sera stratégique. Les
annonceurs ne cherchent plus une agence média, une agence influence ou une agence SEO. Ils
cherchent un partenaire capable d’orchestrer l’ensemble des leviers qui contribuent réellement
à leur croissance. »
À propos de Les Causantes
Fondée en 2014, Les Causantes est une agence indépendante de brandformance basée à
Neuilly-sur-Seine. L’agence façonne des marques mémorables, portées par une idée forte et
pensées pour performer en média : un territoire distinctif, des preuves crédibles, des créations
déclinables, optimisées en continu, à grande échelle.
Elle compte aujourd’hui près de 40 collaborateurs et accompagne des marques nationales et
internationales principalement dans les secteurs de la santé, du soin, du bien-être, des
compléments alimentaires, de la parentalité, des assurances et des mutuelles.
Contacts presse
Fabien Rochette – 06 27 16 03 77
Cofondateur – Les Causantes
Alexis Leduc – 06 64 49 25 66
Directeur Média & Innovation – Les Causantes
