Émergeant d’une simple tendance aux États-Unis vers la fin des années 2000… Les Digital Mums sont près de 10 millions en France aujourd’hui !
Plus qu’un véritable phénomène, il s’agit désormais d’une des principales cibles stratégiques à atteindre pour certaines marques. De véritables mamans connectées et réceptives, qui sont à la recherche de conseils, d’astuces et qui ont un réel pouvoir de prescription. Des cibles donc particulièrement intéressantes à séduire pour les marques !
Mais qui sont donc ces Digital Mums ? Quels sont leurs besoins et attentes auprès des marques ? Et comment pourriez-vous (vraiment) les atteindre ? Zoom sur quelques pistes stratégiques pour réussir à les conquérir !
Que recherchent les Digital mums sur Internet?
La Digital Mum ou maman connectée adore les réseaux sociaux et y passe de (très) nombreuses heures ! 90% d’entre elles achètent sur internet principalement pour des raisons de gain de temps et l’absence d’horaires. Le facteur du prix n’intervient qu’en troisième position.
Si vous êtes à la recherche de cette fameuse cible incontournable, c’est en priorité sur les réseaux sociaux que vous allez donc pouvoir la capter ! Leurs coups de cœur ? Instagram, Facebook, Youtube, TikTok, Pinterest…
Que fait-elle sur les réseaux sociaux ? Elle aime échanger avec d’autres mamans, elle recherche les meilleurs tests produits, des avis, des conseils d’experts, des conseils de mamans, mais aussi de nouveaux tutos pratiques ou encore d’unboxing ! Bref, les Digital mums sont devenues de véritables expertes de l’investigation. Acheter en ligne n’est pas un achat d’impulsion chez elles mais un acte bien réfléchi.
Toujours à l’affût des nouveautés, elles ont tendance à commenter et à partager leurs publications et/ou produits coup de cœur. Les digital mums constituent à elles seules une vraie communauté qui peut s’avérer être très prescriptrice.
Pour les séduire, il va falloir trouver le bon ton et tisser un lien de confiance ! Il est essentiel pour les convaincre de rentrer habilement dans leur quotidien et de créer une réelle proximité avec elles.
Comment atteindre les digital mums ?
Partenariats avec les médias du secteur
Les digital mums sont de plus en plus nombreuses sur la toile. Ces mamans modernes, qui vivent simplement avec leur époque ont plus qu’intégré le digital à leur vie quotidienne. Celui-ci rythme leurs activités devenant un réel indicateur de pratiques sociales.
Afin de toucher ces digitals Mums, il est primordial de mettre en place des partenariats avec des médias spécialisés sur ce secteur (parentaux/kids)
Pourquoi ? Car ce sont eux qui les connaissent le mieux notamment grâce à la data qu’ils ont pu accumuler sur ces mamans (et futures mamans) depuis des années. Des médias puissants qui sont devenus des références pour les mamans et futures mamans.
Mais comment ces médias ont-ils pu accumuler autant d’informations stratégiques sur cette cible si particulière ? Notamment grâce aux datas provenant de leurs réseaux sociaux, mais aussi grâce à la segmentation de leurs bases email, sms, postales.
De plus, les sites internet de ces médias parentaux permettent également de remonter des données précieuses sur le comportement digital de ces mamans. Ils enrichissent ainsi jour après jour leur CRM d’informations sur l’ensemble des désirs et attentes des digitales Mums.
L’intérêt de tels partenariats est donc de profiter de leur expérience et de leur data segmentée et collectée dans le respect de la RGPD !
Sous quelles formes peuvent se présenter de tels partenariats ?
- La rédaction d’articles (publis-rédactionnnels) sur les sites médias mettant en avant vos services & produits pour les digital Mums,
- La mise en place de campagnes de bannières & espaces publicitaires sur un site partenaire média parental afin de rediriger du trafic vers votre site,
- La publication sur les réseaux sociaux de vos partenaires afin de toucher leur communauté,
- Le Co-Branding de campagnes Ads auprès de la communauté des partenaires médias et des audiences spécifiques,
- Le sponsoring de newsletters,
- La location de leur base email (RGPD compliant) afin de pousser vos produits / services directement dans les boites mails de vos prospects,
- La location de leurs segments cookies permettant de le retoucher en programmatique ou via Facebook ads.
- La mise en place de pushs sms
- L’envoi de mailing papier sur les vrais lieux d’habitation des Digital Mums
- Les jeux concours, webinar, etc.
Mais qui sont ces partenaires qui connaissent si bien les Mamans du digital ?
Le site Drôles de mums : un site pour futures et jeunes mamans (et aussi une page Facebook) qui parle de la grossesse et de la vie de maman sans chichis, sans tabous ! Vous y retrouverez de nombreux articles sur la conception, la grossesse, l’accouchement, la maternité, mais aussi des chroniques humoristiques et des illustrations de la talentueuse Marie Crayon. Un site déculpabilisant et des communautés de mamans ultra engagées !
L’application WeMoms : WeMoms, c’est avant tout une application (mais aussi des réseaux sociaux) où des milliers de mamans échangent sur des sujets liés à la maternité. Une communauté prescriptrice très appréciée par les marques du secteur parental.
Le site Magicmaman.com : un site web mais aussi un magazine bimensuel, pour les futures mamans et jeunes parents. Vous y trouverez de précieux conseils de spécialistes, des espaces de discussion, ainsi que de nombreuses thématiques allant de la grossesse à l’adolescence.
La boîte rose : un programme sous forme de coffret qui accompagne les jeunes parents. La Boîte rose propose des cadeaux, des guides pédagogiques, des offres exclusives et personnalisées, des échantillons…
Le site Parents.fr : un site web mais également un magazine mensuel pour les jeunes et futurs parents, pour découvrir tout un tas d’informations sur la grossesse, l’accouchement, l’allaitement, la nutrition de votre bébé…Des conseils d’experts, des astuces pratiques, des témoignages de mamans, et aussi un podcast…
Les futurs et jeunes parents sont plus que jamais sollicités par de (très) nombreuses marques parentales. Il est donc nécessaire de savoir comment vous démarquer de la concurrence pour les capter, les fidéliser et les engager !
Vous comptez intégrer Les Digital Mums au cœur de votre stratégie d’acquisition ?
Une agence de marque famille peut vous venir en aide pour cela. Elle pourra entre autres identifier les opportunités sur le marché et établir des partenariats puissants pour votre marque enfant et/ou bébé. Découvrez d’autres avantages de travailler avec une agence de communication parents.
N’hésitez pas à nous contacter pour en discuter ! Nous aussi nous les connaissons plutôt bien 🙂 !
