Une entreprise qui propose des services B2B à Lyon doit se démarquer de ses concurrents, développer sa visibilité pour attirer sa clientèle. Une agence de communication B2B peut les aider à atteindre ces objectifs grâce à des stratégies de communications adaptées.
Lyon est une ville qui regorge d’agences de communication B2B proposant des services très similaires : branding, marketing digital, publicité, création de site wordpress, campagne de génération de leads, référencement naturel, etc. Il est donc essentiel de choisir la bonne agence. Mais comment s’y prendre ?
Découvrez dans cet article comment trouver la meilleure agence de communication B2B à Lyon. Il existe plusieurs méthodes pour identifier ce partenaire fiable et performant.
Pourquoi choisir une agence de communication B2B à Lyon ?
Lyon est la troisième plus grande ville de France. Elle possède un écosystème économique en pleine expansion. On retrouve de nombreuses entreprises B2B à Lyon de tous secteurs confondus notamment l’industrie, le numérique, la santé, etc
Une agence spécialisée en B2B comprend les enjeux du marché B2B. Quand on parle d’enjeux, on parle des cycles d’achat plus longs et des attentes spécifiques des clients professionnels.
Les techniques utilisées par les meilleures agences de communication B2B à Lyon
Les meilleures agences de communication B2B exploitent des méthodes avancées pour optimiser la performance de leurs clients. Voici trois approches fréquemment employées :
1. L’Account-Based Marketing (ABM)
L’ABM est une stratégie clé qui permet aux entreprises de booster leur chiffre d’affaires. Cette stratégie consiste à :
- Identifier les entreprises clés et leurs décideurs.
- Créer des campagnes hyper-personnalisées en utilisant des canaux de communication tels que LinkedIn ou l’emailing.
- Nourrir la relation avec des contenus sur-mesure adaptés à chaque étape du parcours d’achat.
Une agence de communication B2B à Lyon utilise régulièrement ce type de stratégie afin de générer des leads et d’augmenter votre chiffre d’affaires.
2. Le framework AARRR
Ce modèle optimise le cycle de vie des clients à travers cinq étapes.
- Acquisition : attirer des leads qualifiés via le SEO, LinkedIn Ads et l’inbound marketing.
- Activation : engager les visiteurs et les prospects à travers du contenu interactif et des démonstrations.
- Rétention : fidéliser grâce à des stratégies de nurturing (newsletters, événements exclusifs).
- Revenu : convertir les prospects en clients grâce à des offres pertinentes et adaptées.
- Recommandations : transformer les clients en ambassadeurs via des programmes de parrainage et des témoignages clients.
3. La méthode TOFU, MOFU, BOFU.
TOFU, MOFU, BOFU sont des abréviations qui désignent le parcours du prospect et futur client. Au fur et à mesure que vos prospects avancent dans votre tunnel de conversion, ils se posent différentes questions et adoptent différentes attitudes. Vous risquez de perdre vos prospects en cours de route si vous n’optimisez pas chacune de ces étapes.
- TOFU qui signifie le Top of Funnel : attirer l’attention avec du contenu à forte valeur ajoutée comme les livres blancs ou les webinars.
- MOFU qui renvoie à Middle of Funnel : engager les prospects avec des études de cas, des démonstrations et des comparatifs.
- Et enfin, le BOFU, Bottom of Funnel : convertir avec des offres personnalisées et des RDV commerciaux.
Ces agences de com mettent en place des stratégies efficaces grâce à leur connaissance du secteur et leurs équipes d’experts marketing. Une agence de communication B2B à Lyon peut également utiliser des outils avancés de marketing automation, pour maximiser les résultats.
Comment trouver une agence de communication B2B à Lyon ?
Il existe plusieurs méthodes et conseils pour trouver SON agence de communication B2B à Lyon. Il est important de savoir comment faire le bon choix étant donné les nombreuses agences de comm présentes dans la capitale des Gaules.
- Utiliser les moteurs de recherches en cherchant des mots clés comme : agence de communication B2B Lyon, Comment trouver une agence de communication B2B, Top 10 des agences marketing B2B Lyon, etc.
- Utiliser les outils d’intelligence artificielle comme ChatGPT pour effectuer vos recherches. Une fois de plus, vous pouvez taper les mêmes mots clés cités ci-dessus.
- Explorer les réseaux sociaux : LinkedIn et Instagram sont d’excellents moyens d’analyser l’expertise des agences, leur portfolio et leurs références clients.
- Lire les avis clients : Les témoignages et notes sur Google Reviews ou Trustpilot permettent d’évaluer la qualité des services proposés.
Quels sont les critères pour sélectionner la bonne agence
- Définir ses besoins : En effet, il est important d’avoir une idée claire de votre projet avant de contacter une agence de communication B2B à Lyon. Que recherchez-vous ? du branding, du community management, de la génération de leads, etc. Bien définir ses attentes mais également ses budgets permet de gagner un temps précieux dans le choix du partenaire idéal.
- La géolocalisation peut être un argument fort dans votre choix d’agence marketing. En étant sur Lyon, il est intéressant de travailler avec une société lyonnaise qui connaît bien l’écosystème local.
- Vérifier l’expertise et les références : Consultez les études de cas et clients précédents pour évaluer leur expérience en B2B.
- Enfin, comparez les tarifs sans vous focaliser uniquement sur le prix : Une prestation de qualité peut représenter un investissement plus élevé, mais générer un meilleur retour sur investissement.
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Les Causantes est une agence de communication à Paris, une agence de communication à Lyon et une agence de communication à Bruxelles.
